Aug 01

SocialBC-MyAdpack-Erfahrungsbericht-Update

125_125_001Social BC My Adpack – Erfahrungsbericht update

Guten Morgen meine lieben Helden des Erfolgs!

Ich habe schon lange nichts mehr von mir hören lassen. Das hat folgenden Grund:

In den letzten Wochen haben die Macher von Social BC das System umgestellt und ich habe mich ganz entspannt zurückgelehnt, täglich meine 10 Klicks gemacht und geschaut, in welche Richtung sich alles entwickelt.

Hier nun das Update meines Erfahrungsberichtes. An dieser Stelle sei gesagt, dass mein Bericht von meiner persönlichen Erfahrung abhängt und meine persönliche Meinung ist. Wenn ich vielleicht etwas falsch verstanden hätte, bitte ich die Macher von Social BC um Verzeihung, das war keine Absicht und soll in keinster Weise eine Wertung sein! Ich schreibe immer nach bestem Wissen und Gewissen.

Nun, was hat sich alles verändert und ist dies positiv oder negativ zu bewerten?

Pool-Runs: Einmal pro Tag wird die Provision ausgeschüttet, je nach Pack-Art zu bestimmten Uhrzeiten, die ich mir allerdings nicht notiert habe, weil ich kein solcher Kontrollfreak bin. Ich vertraue den Machern und freue mich über das täglich wachsende Konto 😉 <— eindeutig positiv, weil der Server somit nicht mehr überlastet wird

neue Packs: Anstatt Standart-Pack, Kita-Pack und Stone-Pack gibt es „nur“ noch zwei: SBC-Packs und Card-Packs. Die auflaufenden Provisionen der ersten drei kann man auf sein Konto selbst umbuchen, somit geht kein Geld verloren <— eindeutig positiv, weil übersichtlicher

SBC-Pack: Wie bei den „alten“ Packs gehen 50 % auf das Konto, 50 % in den Fond, wenn das Pack refinanziert ist, läuft es aus <— positiv

Tipp: Man kann sich von seinem Fondkonto-Guthaben auch wieder ein Pack kaufen, wenn sich genügend Guthaben darauf angesammelt hat (habe ich auch schon selbst getestet, hat funktioniert)

Card-Pack: Hier gehen volle 100 % auf das Konto und die Packs laufen nicht aus. Ich habe lange überlegt, wo da der Harken ist und meine nun auch, diesen herausgefunden zu haben: Die Rendite ist geringer, um fast zwei drittel im Vergleich zu den SBC-Packs, allerdings ist der Vorteil, dass diese Packs nie auslaufen <— neutral, muss jeder für sich selbst überlegen, in welches Pack er investiert, ich werde eine Mischung aus beiden Packs anstreben, auch im Verhältnis ein zu zwei Drittel

Vergütungsplan: Klar, durch die neuen Packs hat der sich auch verändert, ist somit übersichtlicher geworden, aber ich werde ihn hier nicht beschreiben, einfach selbst auf Eurem Dashboard nachgucken <— positiv, weil übersichtlicher

Werbepunkte: Für die Textwerbung und die quadratische Bilderwerbungen erhält man nur noch 2 Punkte, für das breite Banner 4, allerdings kann man sich nun schon für 495 Punkte eine kostenlose Werbung sichern <— negativ, weil das Banner nicht bei jeder Werbesichtung angeboten wird, ich ein Werbejunkie bin und somit viel mehr Werbung klicken muss, um eine neue Werbung kostenlos buchen zu können 😀

Silber- und Gold-Mastercard: Dazu kann ich ausnahmsweise mal nix sagen, weil ich mich damit noch nicht beschäftigt habe

Dashboard: Fast auf einen Blick kann man die wesentlichen Inhalte sehen <— positiv, weil übersichtlicher

Bestimmt gibt es noch weitere Änderungen, die ich jetzt vergessen habe, aber das waren mal die wichtigsten. Und mein Blog existiert ja auch noch ein bisschen 😉

Für alle, die noch nicht bei Social BC sind:

Wenn dies für Euch interessant klingt, schreibt Euch erst mal kostenlos als Affiliate ein, testet ein wenig herum und dann startet als Bronze-Partner!

Wo?

Hier: Kostenlos Partner werdenhttp://biancaw.myadpack.eu/

So, das war’s für heute. Wir lesen uns!

Bianca ProfilbildEure Bianca Wörter

Apr 28

David Vincken – Entflammt am Telefon

Radio-Live-Interview mit einem Business-Heroe!

993865_1125531440792347_6670405660241387259_nHallo, Ihr lieben Radio SD1 Hörer und herzlich willkommen zur Sendung „Business Heroes“ aus dem Sendestudio Offenburg!!

Ich bin Bianca Wörter, alias SD1-DJ Wörterfee. In dieser Sendung geht es um die Helden des Geschäftes.

Ja, die gibt es!

Menschen, die erkannt haben, dass es im Business um Beziehungen geht. Menschen, die NICHT nach dem Motto verfahren: „Hände hoch, ich habe ein Angebot!“ Menschen, die ihre Kunden und Partner wertschätzen und die eine neue Generation im Business verbreiten.

Urheberrecht David Vincken

Urheberrecht David Vincken

Einen besonderen Geschäftsgründer darf ich Euch heute vorstellen. Seine Firma mit dem wohlklingenden Namen „Entflammt am Telefon“ begeistert mit immer neuen und faszinierenden Ideen. Böse Zungen behaupten, der Name würde an ein Unternehmen á la „0900-Ruf mich an“ erinnern, aber das sind nur sehr böse Zungen 😉

Hinter diesem Namen steht eine Vertriebsagentur und der Name ist Programm!

Heute begrüße ich den Firmengründer David Vincken, einen jungen Mann, der vor Ideen und Elan nur so sprüht und deswegen auch das lebt, was sein Firmenname verspricht…“

Urheberrecht David Vincken

Urheberrecht David Vincken

Feb 24

Linkilike funktioniert! Hier der Beweis!

Linkilike funktioniert – hier der Beweis!

Guten Morgen meine lieben Helden des Erfolgs!

Jetzt gibt es keine Ausreden mehr!

Ich habe Linkilike erfolgreich getestet, meine ersten 10 Euro verdient, mir auf mein paypal-Konto auszahlen lassen und es hat alles reibungslos funktioniert!

Hier der Screenshot meines Dashboards Linkilike:

Dashboard 18.02.2016

Nach der Beantragung der Auszahlung:

Dashboard 18.02.2016 Auszahlung getätigt

Hier der Screenshot meines paypal-Kontos:

Dashboard Auszahlung paypal

Falls Ihr Euch wundert, warum 55 Cent weniger gutgeschrieben wurden: Ich hatte vergessen, dass paypal für seine Dienste natürlich auch einen kleinen Obulus verlangt, das ist auch o.k. so. Das nächste Mal lass ich mir das Geld auf mein Konto auszahlen, dann erhalte ich meinen Verdienst 1:1.

Also, Ihr seht, es geht alles mit rechten Dingen zu. Nicht mehr zögern, anmelden.

Wo? Hier → https://www.linkilike.com/geld-verdienen-internet/1449565737

Dez 22

Kurz und knapp



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Wenn zu viel Information misstrauisch macht oder verwirrt…

Guten Morgen meine lieben Helden des Erfolgs!

Ich habe das Gefühl, dass zu viel Information, obwohl eigentlich gewünscht, die Menschen eher misstrauisch macht oder verwirrt.

Meine Erfahrungsberichte sind kurz und knapp, beschränken sich auf das Wesentliche. Doch manchmal finde ich dies zu langweilig und berichte lieber locker-flockig mit Humor.

Hier für diejenigen, die keine Zeit oder keine Lust zum Lesen haben, oder die misstrauisch werden, wenn jemand schonungslos ehrlich ist:

Melde Dich hier an, wenn Du Geld mit Investition verdienen willst → http://myadpack.eu/?r=111713751

Melde Dich hier an, wenn Du Geld ohne Investition verdienen willst → https://www.linkilike.com/geld-verdienen-internet/1449565737

War das jetzt knapp genug? 😉 😀

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Dez 17

Konto läuft über

Ihr Konto läuft über!“ – HahaHA! Unrealistische Einkommens- und Verdienstversprechungen

Guten Morgen meine lieben Helden des Erfolgs!

Seid Ihr es auch leid, dass Eure Intelligenz beleidigt wird?

Ich schon lange!

Wie Sie aus einmalig 10 Euro ein Vermögen erwirtschaften…“

Bereits nach einem Monat konnte ich mir ein vierstelliges passives Einkommen aufbauen…“

Mit dieser komischen Methode verdiente er im ersten Monat schon 1000 Euro…“

Ach komm…

Ich habe zwei Unternehmen entdeckt, eines mit Firmensitz in Deutschland, das andere mit Firmensitz Österreich, wo KEINE unrealistische Versprechungen gemacht werden. Beide in deutscher Sprache, mit übersichtlicher Plattform, alles in Euro – einfach, seriös, unkompliziert.

Welches Unternehmen ist für welche Person geeignet?

Wer eine Homepage oder einen Blog hat, vielleicht selbst Dienstleistungen oder Produkte anbietet, ist am besten bei social BC myAdpack aufgehoben. Mit dem Erwerb eines Werbepaketes kann (ich habe es bei mir mal durchgerechnet) in ca. 4 Monaten mind. 5 Euro verdient werden. Nicht die Welt, aber bei der Bank erhaltet Ihr weniger… Zudem könnt Ihr für Eure Dienstleistungen oder Produkte kostenlos Werbung machen und die sogenannten „Adpacks“ als Werbeausgaben bei der nächsten Steuererklärung geltend machen. Dafür klickt Ihr lediglich mind. 10 mal am Tag Werbung an und fertig.

Wer keine Homepage oder einen Blog hat, der ist mit Sicherheit bei Facebook, Twitter und Google+ und damit am besten bei linkilike aufgehoben. Dort muss man kein Geld investieren. Man registriert sich kostenlos, erhält Kampagnen, die man postet und erhält dafür ca. zwischen 30 Cent und 1 Euro gutgeschrieben. Ab 10 Euro Guthaben auf dem linkilike-Konto kann man es sich auf sein Paypal- oder Bankkonto auszahlen lassen. Einfach, oder? Und damit man nicht jeden Tag ein paar Mal nachgucken muss, ob eine neue Kampagne ansteht, wird man bei neuer Verdienstmöglichkeit per Mail angeschrieben.

Zur welchen Gruppe gehört Ihr? Jetzt anmelden und realistisch Geld verdienen:

Social BC My Adpack → http://myadpack.eu/?r=111713751

Linkilike → https://www.linkilike.com/geld-verdienen-internet/1449565737



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Dez 16

Neid, Misstrauen, Fehlinformation, Stammtischgeschwätz



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Neid, Misstrauen, Fehlinformation, Stammtischgeschwätz und Co.

Guten Morgen meine lieben Helden des Erfolgs!

Als selbständiger Vertriebler zu arbeiten ist gar nicht so einfach. Vielleicht liegt es nicht an der Person selbst, vielleicht auch am Umfeld, bestimmt nicht am Produkt, denn ich bin mir sicher, dass wenn Ihr in einem Unternehmen selbständig tätig seid, habt Ihr es, wie ich auch, zuvor auf Herz und Nieren geprüft.

Warum also ist es so schwer ein Produkt oder Affiliate-Programm zu vertreiben?

Ich selbst biete z.B. Forever Living Products Produkte an – Aloe Vera. Kennt jeder, findet jeder gut, also, woran liegt es?

Meine Erfahrung (und die vieler anderer, wie ich im Austausch mit anderen Vertrieblern und Affiliates erfahren durfte):

  • DIE/DER soll an mir nix verdienen!“ (Kann bei manchen Menschen leider schon mal der Hauptgrund sein…)

  • Das gibt es im Supermarkt um die Ecke auch und ist viel billiger!“ (Aha, haben die sogenannten Experten auch schon mal die Inhaltsliste und Ergiebigkeit geprüft – wenn man nach den Hauptbestandsteilzusammensetzungen – im meinem Fall Aloe Vera – den Preis auf einen Nenner bringen würde, wäre das Produkt im Supermarkt unbezahlbar)

  • Das wird was sein!“ (Hm, „meine“ Firma ist seit über 20 Jahren auf dem Markt, ja, das wird was sein – was richtig Gutes!)

  • Ich hab doch schon meine Produkte, die muss ich erst mal aufbrauchen!“ (Ich gestehe, der Gedanke kam mir auch. Aber als ich meine Produkte testete, war ich so begeistert von deren Wirkung, dass ich all die anderen in die Tonne getreten habe – ohne Reue.)

  • Da hab ich schon so viel Negatives davon gehört!“ (Ach ja? Von wem? Was waren die Argumente – waren da Argumente, oder nur Stammtischgeschwätz? Als Kinder spielten wir das Spiel „Flüsterpost“ – was haben wir immer gelacht, was am Ende durch Weitersagen aus einem normalen, nüchternen Satz Lustiges herauskam… So ist dies auch mit dem „…hab viel Negatives davon gehört… – Ihr versteht, was ich meine 😉 )

Genau so ist es mit den Partnerprogrammen. Hier könnte ich die Stichpunkte fast alle übernehmen, besonders den letzten… Deswegen ist es auch so schwer neue Partner zu gewinnen, obwohl man zu 100 % überzeugt und begeistert ist.

Ich frage Euch nun:

Ihr möchtet Euch in der Freizeit oder in nebenberuflich selbständiger Tätigkeit ein Taschengeld (gerne auch mehr) dazu verdienen?

Ihr sucht ein Partnerprogramm, dem Ihr zu 100 % vertrauen könnt, dessen Benutzeroberfläche in Deutsch ist, der Sitz der Firma in Deutschland, dessen Verdienst in Euro abgerechnet wird?

Ihr möchtet nur 5 Minuten am Tag damit beschäftigt sein?

Ihr seid nun neugierig geworden?

Super! Darf ich vorstellen: http://myadpack.eu/?r=111713751



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Dez 11

Angst und Skepsis

Wie kann ich Euch die Angst und Skepsis nehmen?

Guten Morgen meine lieben Helden des Erfolgs!

Irgendwie verstehe ich es nicht.

Jahrelang Aufschrei im Internet: „Nur schwarze Schafe, niemand Seriöses, alles Abzocke, ja wenn es ein deutsches Unternehmen wäre, ja, wenn realistische Geld-Verdien-Prognosen gemacht werden würden, ja dann…“

Und nun gibt es ein solches Unternehmen… aber keiner meldet sich an.

O.k., keiner nicht, aber wenige 😉

Social BC My Adpack → http://myadpack.eu/?r=111713751

Und dann: Alle posten mehr oder weniger Intelligentes im Internet und nun gibt es ein Unternehmen (Österreich), das Kampagnen anbietet, die man mal flugs bei Facebook, Twitter & Co. posten kann und dadurch Geld verdient, zwar nicht viel (das wäre ja wieder unrealistisch und unseriös…) aber immerhin… und kaum jemand meldet sich an.

Linkilike → https://www.linkilike.com/geld-verdienen-internet/1449565737

Da schreibe ich Erfahrungsberichte, stelle mein Dashboard zur Verfügung und noch immer werden vor lauter schwarzen Schafen die weißen völlig übersehen 😀

Was braucht Ihr, um überzeugt zu sein?

Dez 10

Posten und Geld verdienen

Geld verdienen nur durch Posten in Facebook, Twitter & Co. – mehr nicht!

Guten Morgen meine lieben Helden des Erfolgs!

Kann das wirklich sein? Ja! Ich traute meinen Augen kaum. Ich poste sowieso jeden Tag irgendetwas in FB & Co. Und auf My Adpack entdeckte ich die Werbung für linkilike (Ja, ich klicke die Werbung nicht nur blöd an, um meine Poolberechtigung zu erhalten, ich schaue auch immer, ob etwas neues oder interessantes für mich dabei ist).

Alter Skeptiker wie ich bin, las ich mir erst mal durch, ob ich das richtig verstanden habe, studierte das Impressum (Firma in Österreich und Deutschland) und die FAQs, war überzeugt und meldete mich an.

Nach einem Tag wurde ich freigeschalten (die Profile bei FB & Co. werden aktiv von einem Admin überprüft, das fand ich schon mal topp!), erhielt meine ersten dort genannten Kampagnen und postete los.

Ich bin überzeugt!

Hier die wichtigsten Dinge:

  • man wird NICHT reich, kann sich aber ein nettes Taschengeld zusammenklicken
  • am Tag darf man höchstens 3 Kampagnen im Netz verbreiten
  • jede Kampagne bringt ca. zwischen 30 Cent und 1 Euro
  • bevor man für die Kampagnen freigeschalten wird, füllt man einen Fragebogen aus, damit das Unternehmen weiß, wo die Interessen liegen, damit die Werbung dann auf FB & Co. auch authentisch rüberkommt (als kleines Begrüßungsgeschenk erhält man dafür 2 Euro gleich auf sein linkilike-Konto gutgeschrieben)
  • man muss nicht mehrmals täglich nachschauen, ob es neue Kampagnen gibt, man wird per Mail darüber informiert, damit man nichts verpasst – also alles ganz entspannt
  • Auszahlung auf das Paypal- oder Bankkonto geht ab 10 Euro Guthaben
  • was leider immer noch viele stört: durch Weiterempfehlung kann man bis in die 4. Stufe ein Team aufbauen und dank deren Engagement ein paar Prozent dazu verdienen: 1. Level 5 %, 2. Level 4 %, 3. Level 3 %, 4. Level 2 % → werden 1 x im Quartal abgerechnet. Und entgegen aller Annahmen: Nein, da geht kein Verdienst von den geworbenen Partnern ab, damit dein Konto gefüllt wird!

Sollte ich was vergessen haben: die Seite ist sehr übersichtlich und informativ, man kann alles sehr schnell finden und nachlesen.

Die alles entscheidende Frage:

Ist Linkilike seriös?

Jepp. Das Unternehmen arbeitet mit renommierten Forschungsinstituten zusammen (u.A. Johannes Kepler Universität Linz) und wird von öffentlichen Instituten gefördert.

Hier noch der Screenshot meines aktuellen Dashboardes:Dashboard 10.12.15

Und nun, macht mit! → https://www.linkilike.com/geld-verdienen-internet/1449565737


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Dez 08

Pannen bei my Adpack



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Was mir nicht so gut gefällt an Social BC my Adpack 🙁

Guten Morgen meine lieben Helden des Erfolgs!

Heute lass ich die Katze aus dem Sack!

Wer meine Blogs verfolgt weiß, dass ich nicht das Blaue vom Himmel lüge und Versprechungen mache, die nicht haltbar sind – was hätte ich auch davon, wenn ich mögliche Geschäftspartner beschummle. Kommt eh‘ immer alles raus 😉

Von jeder Geschichte gibt es zwei Seiten und so sehr ich von my Adpack auch begeistert bin, da gibt es ein paar Dinge, die mich stören und von diesen werde ich Euch heute berichten:

  • nach dem LogIn sollte eigentlich automatisch ein Startvideo kommen, das 25 Sekunden geht und mir 10 Werbepunkte bringt, nur, es kommt nicht immer

  • aus unerklärlichen Gründen wirft mich das System immer mal wieder raus und ich muss mich erneut einloggen

  • den Code, den ich am Ende der Werbungssichtung eingeben muss, erkennt das System manchmal nicht an, obwohl ich weder blind noch Analphabet bin und haargenau die drei Buchstaben-Zahlen-Kombination eingegeben habe

  • manchmal muss ich „manuell“ auf das „ok“ drücken, damit ich wieder auf die Werbeseite zurückgeleitet werde und nicht durch die Enter-Taste (ich bin halt eine faule Socke und tippe lieber auf Enter anstatt mit der Maus zu fahren…)

  • ab und zu bleibe ich bei der Werbungssichtung nicht auf der my Adpack-Seite, sondern werde automatisch auf die Website des Werbenden geleitet – diese Werbung zählt dann nicht und auch Werbepunkte gingen flöten und manchmal muss ich mich danach erneut einloggen, weil mich das System wieder rausgeworfen hat 😀

  • hab ich was vergessen? Nein, das war es.

Also, so schlimm ist es doch gar nicht, oder? Vielleicht der eine oder andere Bug, den ich aber dem Support schon gemeldet habe und bestimmt werden diese etwas kleineren Pannen bald ausgeräumt sein.

Ach so, vielleicht interessiert es Euch noch, wie mein aktuelles Dashboard aussieht, damit Ihr seht, dass es funktioniert, falls Ihr Euch langsam mit dem Gedanken anfreundet mit einzusteigen:Dashboard 08.12.15

Und wenn Euch dies nun überzeugt hat, nicht zögern, anmelden → http://myadpack.eu/?r=111713751



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Dez 07

Interview mit Bernd Friedrich – correct-uv

correct-uv – Interview mit einem interessanten Unternehmer

Guten Morgen meine lieben Helden des Erfolgs!

Copyright Bernd Friedrich

Copyright Bernd Friedrich

Vor drei Wochen durfte ich einen interessanten Unternehmer, Bernd Friedrich, www.correct-uv.de, kennenlernen. Während unseres Telefonates war ich von seiner Profession so begeistert, dass ich plötzlich sagte: „Schade, dass ich unser Gespräch nicht mitgezeichnet habe, da hätte ich ein interessantes und spannendes Interview daraus machen können. Bernd Friedrich, spontan wie er ist, meinte: „Dann holen wir das doch nach!“

Gesagt – getan.

Ich wünsche Euch viel Spaß beim Lesen des äußerst spannenden Themas Unternehmensnachfolge!

Unternehmensveräußerung ist heute immer noch ein Thema, das mit einem Tabu behaftet ist. Viele Unternehmer setzen sich in den mittleren Jahren noch nicht mit der Thematik auseinander, dass irgendwann einmal der Zeitpunkt gekommen ist, dass eine Nachfolge angetreten werden muss – sei es alters- oder gesundheitsbedingt. Viele haben noch nicht einmal eine Vorsorgevollmacht oder Patientenverfügung formuliert und unterzeichnet.

Bernd Friedrich, ein charismatischer und jung gebliebener Fachmann, weiß, warum das so ist: „Das Problem für die Unternehmer ist loszulassen. Sie haben dreißig, vierzig Jahre den Betrieb erfolgreich geführt, meist sogar in der zweiten oder dritten Generation. Erfolg und Stolz blenden die Unternehmer. Nur er oder sie können das Unternehmen erfolgreich führen, kennt doch der vormalige Entrepreneur, der in seinen Anfangszeiten Erstaunliches schuf, die Vergangenheit und die Gegenwart aus dem Effeff. Somit haben sie eine hohe Verantwortung und ihm liegt die gesicherte Zukunft seines Betriebes mit den Arbeitsplätzen im wahrsten Sinne des Wortes am Herzen.

Ein weiterer Aspekt ist, dass der Unternehmer nach der Veräußerung des Betriebes weiterhin am selben Ort leben und wohnen bleibt. Wenn jetzt z.B. der Betrieb geschlossen werden würde, weil er nicht frühzeitig die Nachfolge geregelt hat oder aufgrund dessen insolvent geht, dann wird er natürlich auch von den ehemaligen ansässigen Mitarbeitern angesprochen. Dieser hohen sozialen Fürsorgeverpflichtung ist sich ein Unternehmer mit Mitte 50, wo er eigentlich schon die Nachfolge ins Auge fassen sollte, leider nicht immer bewusst. Sie wollen sich meist auch nicht mit dem Gedanken auseinander setzen, weil sie gar nicht wissen, was sie am Tag 1 nach der Veräußerung des Betriebes mit sich anfangen sollen.

Sie haben keine sinnstiftende Gestaltung des vierten Lebensquartals, da der Betrieb ihr Beruf und zugleich Hobby war und sie aus diesem Respekt, Akzeptanz und Macht geschöpft haben.“

Bei dieser sensiblen Thematik ist es klar, dass man mit Fingerspitzengefühl vorgehen muss. Doch wie eignet man sich das entsprechende Know-How und die emotionale Intelligenz an, um erfolgreich und unter dem Aspekt der Menschlichkeit zwischen beiden Seiten, Unternehmensveräußerer und Unternehmenskäufer, vermitteln zu können?

Bernd Friedrich lässt uns an seiner beeindruckenden Laufbahn teilhaben: „Die letzten zwei Jahrzehnte vor meiner heutigen Profession war ich im Personalbereich tätig, als Personalleiter in technischen Betrieben. Ich fühlte schon immer die Berufung zwischen verschiedenen Parteien zu moderieren, betriebliche wie menschliche Lösungen zu schaffen und Parteien, die mit persönlichen Interessen und Eitelkeiten ausgestattet sind, soweit zueinander zu führen, dass diese ein vertretbares Ergebnis gemeinsam hinbekommen. Meine Passion war und ist es diesen Prozess „am Laufen zu halten“, Blockaden mit vernünftigen Lösungsansätzen aufzulösen, damit am Ende alle zufrieden aus dem Verhandlungszimmer gehen können. Zur heutigen Profession bin ich im Rahmen einer Unternehmernachfolge gekommen. Ich habe den Geschäftszweck von einem Vorgänger übernommen, der dies zehn Jahre hier in Köln betrieben hat. Er hat mir über Jahre hinweg Einblick in sein Geschäft gegeben. Ich hatte sofort die Parallelen erkannt zu dem, was ich an Ausbildung und Erfahrung gesammelt hatte. Vor drei Jahren bin ich dann in die Selbstständigkeit eingestiegen.“

Copyright Fotolia

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Hier stellt sich nun die Frage, wie bei einem neuen Mandat der „Tagesablauf“ aussieht. Bernd Friedrich schildert dies so: „Zuerst muss ich viel Überzeugungsarbeit bei dem Veräußerer leisten, den Betrieb zu beleuchten und bewerten, das heißt viele Dinge hinterfragen: Was ist die Historie, was sind die Besonderheiten des Betriebes, was ist nicht besonders usw.. Das bedeutet, ich muss den Betrieb informatorisch aufbereiten und eine Unternehmensbewertung vornehmen, denn der Kaufinteressent erwartet vernünftige und seriöse Angaben zum Betrieb. Bei meinen Mitbewerbern, das höre ich leider auch von vielen Kaufinteressenten, ist manchmal gar nicht sicher, ob diese überhaupt das Mandat zur Vermittlung des Betriebes haben. Informationen zum Betrieb werden von ihnen in einer sehr bescheidenen Art und Weise veröffentlicht. Ich erstelle ein aussagekräftige Papier (Betriebsexposé und Kurzprofil) mit umfassenden Informationen und Bildern, weil ich den Kaufinteressenten für das Objekt begeistern will. In vielen Gesprächen erfahre ich dann, ob dieser auch wirklich Interesse hat, ob er die Liebe und fachliche Neigung zu diesem Betrieb zeigt, ob er auch von der Persönlichkeitsstruktur zum Veräußerer passt und zum Schluss, ob er auch die finanziellen Möglichkeiten hat, den Kaufpreis zu zahlen.“

Nachdem beide Seiten gründlich „abgeklopft“ und zusammengeführt wurden, die Verhandlungsgespräche laufen und scheinbar einem möglichen Vertragsschluss nichts im Weg steht, gibt es auch Fälle, die Probleme aufweisen, weil entweder die Emotionen zu hoch kochen, oder die Vorstellungen der Parteien auf einem Male sich nicht auf einen gemeinsamen Nenner bringen lassen.

Ja“, weiß Bernd Friedrich, „diese Blockaden können zu jedem Zeitpunkt immer wieder auftauchen. Zum Beispiel auf der Veräußererseite kommt es vor, dass er sich einen höheren Unternehmenswert vorstellt als das, was ich ermittelt habe. Wenn ich mich da nicht mit ihm einigen kann, gehe ich auch nicht weiter in der Vermarktung. Der Interessent bekommt das eh‘ raus, wenn er den Betrieb oder die Geschäftszahlen sichtet, dass das Unternehmen keine ‚halbe Million, sondern nur fünfzig Tausend Euro‘ wert ist.

Auf der Käuferseite ist es öfter der Fall, dass meist zu wenig Kapital zur Verfügung steht. Die Banken stellen, anders als vor dreißig Jahren, ohne oder nur mit geringem Eigenkapital keine Kredite mehr zur Verfügung. Meine Erfahrung hat gezeigt, dass mindestens 20 bis 25 % vom Verkaufspreis als Eigenkapitalquote vorhanden sein sollte. Ein anderer Aspekt: Interesse ist da, aber der Käufer ist nicht bereit umzuziehen – weil der Partner oder die Partnerin den Wohn- und Heimatort nicht verlassen will. Ein weiteres Problem ist die Selbstüberschätzung bezogen auf das inhaltliche und fachliche Führen eines Betriebes und das Beharren auf den bisherigen Einkommensvorstellungen. Auch das Bewusstwerden einer künftigen Übernahme des unternehmerischen Risikos ist für viele schlussendlich ein k.o.-Kriterium.“

Da stellt sich an dieser Stelle die Frage, ob Bernd Friedrich schon einmal einen Fall abbrechen musste, weil die Fronten zu verhärtet waren, um eine zufriedenstellende Einigung zu erzielen: „Aktuell zeichnet sich ein Fall ab, wo der Inhaber nicht bereit ist notwendigen betrieblichen Anpassungen vorzunehmen, die er sowieso bereits hätte machen müssen. Ich habe drei, vier Kaufinteressenten, denen ich den Betrieb präsentiert habe, die diese Änderungen auch indirekt abfordern. Die Meinungen habe ich dem Inhaber durchgegeben, aber es ist abzusehen, dass ich nicht erfolgreich vermitteln kann und wenn dies der Fall ist, breche ich das Mandat auch ab.“

Nach vielen Gesprächen, viel Ermittlungsarbeit, viel Zeit, die Bernd Friedrich in den Fall gesteckt hat, lässt er selbstsicher Vernunft und Menschlichkeit walten – auch wenn er in diesem Fall dann leer ausgehen wird, denn er ist von der Provisionierung her erfolgsabhängig. Blutet einem da nicht das Herz?

Ganz klar nein“, antwortet Bernd Friedrich, „für mich ist es immer zuerst wichtig, dass eine vertrauensvolle Beziehung zwischen dem Veräußerer und mir und später zwischen Veräußerer und Kaufinteressent (=Nachfolger) aufgebaut wird. Denn dann können Dinge verändert werden, die zu Beginn als nicht veränderbar galten und es kommt auch zum Abschluss des Kaufvertrages.

Ich bearbeite fünf bis sieben Projekte im Jahr, ermittle den Verkaufspreis mit dem Unternehmer, stimme ihn mit ihm ab. Genauer gesagt ermittle ich einen Unternehmerwertbereich „von – bis“, und aufgrund von Faktoren und Gründen des Betriebes ist der Verkaufspreis im oberen oder auch unteren Drittel festzusetzen. Wenn der Verkaufspreis gemeinsam abgestimmt ist zeigt die Erfahrung, dass der endgültige Preis des Betriebes fast immer in dem von mir ermittelten Unternehmenswertebereich liegt. Ich passe mich aber auch den Realitäten an, wenn die Kaufinteressenten Preise zahlen wollen, die sich in dem Unternehmenswertebereich befinden, aber nicht unbedingt in die Vorstellungen des Unternehmers passen, spreche ich das mit dem Unternehmer durch, sonst kommt es ja zu keiner Veräußerung. Das bedeute Überzeugungsarbeit. Wie in dem aktuellen Fall ist es daher für mich nicht wichtig, wie hoch der festgelegte Preis ist, also wie viel ich verdiene, sondern für mich ist wichtig, dass der Betrieb weiter geführt wird!“

Es ist beeindruckend, dass ein Unternehmer so menschlich und kompetent seine Profession lebt. Daher wird er auch durch Weiterempfehlung und -vermittlung an die „richtigen“ Unternehmer herangeführt. Die sozialen Medien oder Börsen, auf denen hochprofitable Betriebe und Firmen sowieso nicht zu finden sind, dienen ihm als „Schwarzes Brett“, also lediglich zur Information, auch aus dem Markt: „Im Rheinland sagt man so schön ‚Man muss an den Tresen gehen und darüber reden’“, lacht Bernd Friedrich, „In den Börsen findet man zumeist nicht die attraktiven und profitablen Betriebe von den Veräußerern selbst inseriert, meist keine aktiven Betriebe ohne Mitarbeiter, wo zum Teil nur noch die Immobilie des ehemaligen Betriebes veräußert werden soll. Vernünftige, laufende und profitable Betriebe werden nicht durch die öffentlichen Medien publik gemacht, sondern finden den Nachfolger durch Direktansprache und Überzeugungsarbeit.“

Dieser spannende und sehr wichtige Beruf, nicht nur für große, besonders auch für mittelständische und kleine Betriebe, hilft in nicht unerheblichem Maße das „Firmensterben“ in Deutschland zu verringern und insbesondere die Sicherung der Arbeitsplätze voranzutreiben.

Bernd Friedrich gibt am Ende noch einen Tipp: „Die Unternehmer sollen schon früh, am besten mit 55 Jahren, den Prozess der Nachfolge anvisieren und sich damit auseinandersetzen. Die betriebliche Laufbahn, das Leben des Unternehmers ist endlich und die Zeit rennt, wie man so schön sagt. Sie sollten vorausschauend handeln und aktiv an diesem Veränderungsprozess arbeiten. Mit einer Vorsorgevollmacht können sie schon einmal einen wichtigen Schritt in die Nachfolge realisieren. Die Käufer sollten Mut zum Risiko haben, aber auch realistisch denken. Einen Betrieb „von Null“ mit dem gewünschten Geschäftszweck aufzubauen ist schwierig. Bis einmal schwarze Zahlen geschrieben werden, kann es lange dauern. Die Übernahme eines laufenden Betriebes ist wie ein 6er im Lotto, da von Anfang an Umsatz aufgrund von bestehenden Kundenbeziehungen erwirtschaftet wird. Die Herausforderung besteht darin, das bestehende Geschäftsmodell weiter zu entwickeln, dass das der Fortbestand des Unternehmen gesichert wird und die Arbeitsplätze erhalten werden können.“

Wenn Bernd Friedrich, ein Unternehmer mit Herz und Kompetenz, alle Menschen zur gleichen Zeit erreichen könnte, würde er ihnen folgende Weisheit mitgeben: „Schaut genau hin, was ihr machen wollt. Seid euch bewusst, was eure Leidenschaft, euer Bauchgefühl, eure Stärke ist. Dies favorisiert dann und verbiegt euch nicht! Macht nicht immer nur das, was am meisten Geld bringt, wenn der Bauch „nein“ sagt. Das geht natürlich nicht immer und von Anfang an zu 100 %, manche Dinge muss man einfach tun, aber achtet darauf, dass ihr eure wirkliche Profession erreicht. Wenn ihr etwas mit Leidenschaft macht, dann kommt der Ertrag automatisch. Das habe ich selbst immer wieder so erlebt und weiß, dass dies der richtige Weg ist.“

Vielen Dank für das interessante und spannende Interview und noch viel Erfolg bei Ihrer Profession!

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